Lancer un site à l’étranger ne peut se faire en claquant des doigts, mais demande une vraie étude de marché avant tout.
Par ailleurs, il est primordial de ne pas penser à sa version internationale comme une copie de sa version française, sans rien de plus, car la gestion d’un site diffère en fonction de sa part de marché, de ses concurrents…

Ayant lancé plusieurs sites à l’international, et aidé des clients dans des problématiques internationales, j’ai eu plusieurs retours d’expérience, qui me permettent de mieux appréhender ces questions.

Nous vous détaillerons ces questions ci-dessous :

Préparer son lancement à l’international :
Avant de se lancer, il faut tout d’abord connaître les différences en terme de sources de visites et de type de connexion.
En effet, l’on peut distinguer 2 types de marchés :
Les USA ou Google possède 2/3 des parts de marché de la recherche, la technologie Bing (présente sur Bing et Yahoo), apportant 1/3 de l’audience totale en provenance des moteurs de recherches.
Par ailleurs, sur ce marché, les vitesses de connexion sont généralement plus faibles qu’en France, il faut donc limiter les éléments trop lourds, qui créeront de la frustration pour vos visiteurs.
Si vous ne disposez pas de bureaux outre-Atlantique, vous pourrez toutefois tester votre site grâce à l’outil de suivi de la vitesse de chargement offert par Google Analytics, qui permet de voir le temps de chargement en fonction des pays pour chacun de vos sites.

En Europe, le marché est plus proche de la France, avec une part de marché de Google toujours au-dessus de 90 %, et Bing numéro 2, le tout avec des connexions rapides.
Attention, toutefois, les pays du sud de l’Europe n’offrent pas les mêmes perspectives en terme d’e-CPM et d’e-commerce, qui y est bien moins développé.

Gérer le lancement d’un site à l’international :
Une fois avoir étudié le pays, il est primordial d’étudier le marché : quelle offre existe déjà ? Mon site apportera-t-il une vraie valeur ajoutée sur le marché, ou ne sera-t-il qu’une pale copie ?

Ensuite, il faut étudier les concurrents, comprendre leur niveau en SEO, et définir un budget, tout en sachant qu’investir à l’international est risqué et que beaucoup s’y sont cassés les doigts.
Il faut définir quel est le type de contenu qui apporte de l’audience, et avec quel contenu pourra-t-on s’imposer.
En parallèle, il est primordial de mettre en place un budget d’investissement pour lancer le pays, et une structure ne limitant pas la capacité d’innovation dans le pays-mère, au risque d’y perdre en réactivité et en qualité à moyen-terme.

Prenons l’exemple d’un site qui a raté son développement international, Allociné : le site a été lancé en Allemagne, au UK et en Espagne. Les sites ont été pensés pour reprendre les fonctionnalités d’Allocine.fr, site totalement leader en France.
Mais ce qu’Allocine n’a pas pris en compte c’est qu’en publiant moins de contenus, et une communauté bien moindre, son contenu serait très limité, face aux concurrents. En parallèle, aucun travail de community management n’a été réalisé, tout comme une gestion des linking qui s’est avérée trop approximative.

Le résultat a été net : Allociné n’a pas percé à l’international et a essayé divers stratégies tel un changement de nom, avant de finir par racheter un concurrent pour repartir de l’avant à l’international.

Stratégie SEO lors du lancement international d’un site :
Tout d’abord, après un audit de ses concurrents, il faut déterminer quelle stratégie seo doit être réalisée, sur quel type de page pourra-t-on monter dans les premiers mois, et comment faire en sorte de réaliser un maillage et une gestion du contenu adaptée.

Si votre site est à vocation communautaire, il est primordial d’enclencher la communauté, en créant de la participation, et traduisant vos discussions les plus apporteuses d’audience.

Par ailleurs, les algorithmes de Google nécessitent une vraie traduction, il est donc primordial de faire celles-ci par un natif.

Nous allons prendre l’exemple d’une vraie réussite française qui s’est lancée à l’international : CommentCaMarche.net.
Le site a débuté par un excellent maillage, et en traduisant une large sélection de discussions dans l’ère du temps, et qui avaient un intérêt dans les langues de traduction. En parallèle, le site a lancé sa rubrique téléchargements dans ces pays, ainsi que les faqs, qui sont des astuces très prisées.

Cela a permis d’offrir un vrai contenu de qualité, alors que la section actualité, qui n’est pas le domaine ou Commentcamarche excellait a été mise au second plan, pour réussir un déploiement de qualité.
En parallèle, le site a profité de la technologie de grande qualité de l’entreprise, pour parfaire le tout, ainsi qu’un excellent maillage, ce qui permit à Kioskea de s’imposer sur les différents marchés, mis à part l’Italie ou il a clairement moins investit.

Nous avons donc vu l’importance du challenge d’un lancement d’un site internet à l’international. Si vous souhaitez développer un site dans une nouvelle langue, n’hésitez pas à faire appel à moi, que je vous coach dans toute la gestion de projet et le SEO, pour réussir ce lancement et vous aide à vous poser les bonnes questions.

Etant consultant indépendant en référencement et gestion de projet web, vous pouvez me contacter au 06 67 94 10 01 ou par email : sdechezelles@gmail.com , quelque soit votre budget, car je pratique des tarifs abordables, et peux mettre en place une part variable liée au résultat de notre collaboration.